Cohérence & Construction

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Cela semble être une évidence jusqu’à prêter à sourire. Pourtant la cohérence est loin d’être facile à maintenir dans le temps quand l’activité se développe. C’est alors que le doute s’installe. Au lieu de s’appuyer sur ce qui constitue sa différence stratégique pour mieux analyser les opportunités et les saisir, le chef d’entreprise risque d’adopter plusieurs postures :

  • l’indécision,
  • le repli intégriste sur des détails,
  • la captation de tout ce qui se présente.

En fait la cohérence et la cohésion sont deux notions essentielles pour mettre en œuvre efficacement un axe stratégique.

Travailler sur la cohérence c’est avoir bien clairement identifié son intention stratégique et la garder à l’esprit dans le temps. C’est autour de cette intention qu’on construit, simplifie, développe.

Travailler sur la cohésion c’est mettre en œuvre et optimiser l’organisation interne, les partenariats pour servir cette stratégie afin que toutes les ressources servent une même stratégie.

L’univers de valeurs d’une entreprise (à condition qu’il soit défini stratégiquement et non seulement pour la communication) est un puissant catalyseur de la stratégie définie. Avec un mot ou groupe de mots pour chacune des dimensions suivantes :

  • métier,
  • produit/service,
  • relation client

on peut se constituer une petite grille de lecture rapide permettant de faire un premier tri efficace.

 

Tout cela nécessite un travail que SG-LINKS se propose de mener à vos côtés :

  • identification des partenaires,
  • cadrage juridique des partenaires (si besoin),
  • positionnement valeur des partenaires,
  • analyse avec outil collaboratif exclusif des parties prenantes,
  • identification d’opportunités et définition d’offres communes,
  • constitution du modèle économique et vérouillage (pour éviter qu’un des partenaires ou qu’un concurrent ne duplique très vite notre modèle),
  • définition des systèmes (incluant produits et services ou simplement produits ou simplement services) pour mettre « traduire » l’offre commune
  • recherche créative avec des outils issus du marketing, de la linguistique, de la sociologie, des sciences de l’ingénieur, problem solving… pour créer les produits et services
  • synthétisation de l’univers de valeurs
  • organisation des partenaires pour les mettre en œuvre